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【转载】把梳子卖给和尚<引>  

2013-12-10 15:52:47|  分类: 文化学习 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自爱琴海《把梳子卖给和尚<引>》
 一个流传很广的故事,把梳子卖给和尚。 
 有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题:“把梳子卖给和尚”。
  第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我? 
  第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。 
  第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚?和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意?和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。 
  第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。 
  第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。 
  第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要。那人个和尚说了一番话,却卖出了1万把梳子。 那人说了些什么呢?
  他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从? 
  就这样,寺院买了1万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊! 
  同学们看看,第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。 
  第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。 
  第三、第四个人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。 
  第五个人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,业绩自然就不会差。 
  第六个人卖的不是梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,结果自然也就不足为奇了。
  前五个人都回去给经理报到了,第六个人没有回去,他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场,他要自己干。自然,他成功了,他成千上万的向一个一个寺院卖梳子,掘到了第一桶金。
 
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